COACHING PARA LAS VENTAS

Justificación

El coaching trata de cambiar comportamientos y creencias, venciendo barreras psicológicas en la persona para liberar así todo su potencial. Un proceso de coaching llevado a cabo por un profesional cualificado puede conseguir que sus asesores comerciales rindan al 200%. El requisito indispensable es estar predispuesto al cambio. En este sentido, el coaching se convierte en una clara ventaja competitiva respecto al resto de organizaciones que no apuestan por el desarrollo de sus comerciales. No sólo eso, con el coaching se logra el alineamiento necesario de objetivos a tres bandas: empresa, equipo y vendedor.

Objetivo

UNIVERSITEC DE COLOMBIA quiere proporcionar al participante un modelo de proceso para el coaching de equipos comerciales con herramientas listas para poner en prácticas. Como también generar el análisis y conocimiento de las habilidades básicas necesarias para conseguir que los miembros del equipo aprendan constantemente, se desarrollen personal y profesionalmente y por ende, obtengan los resultados esperados por la organización.

Contenido

 TIPOS DE ORGANIZACIÓN

• Organización por funciones
• Organización por productos
• Organización geográfica
• Organización por tipos de cliente
• Organización comercial mixta

 OBJETIVOS DEL COACHING EN VENTAS

CONCEPTOS BÁSICOS

• ¿Qué es el coaching?
• ¿Por qué coaching?
• ¿Qué significa actuar como coach?
• El jefe de ventas como coach
• Proceso técnico del coaching
• Conformación de un equipo altamente efectivo
• El poder del reconocimiento como herramienta básica en el crecimiento y desarrollo de sus colaboradores
• Autodiagnóstico y plan de acción a seguir