INFORMACIÓN EXÓGENA EN MEDIOS ELECTRÓNICOS PARA REPORTAR LA DIAN Y A LA SHD

SUPERVISIÓN Y JEFATURA DE VENTAS

 Justificación

En la actualidad, está perfectamente aceptado que el control se ejerza en la fuerza de venta, lo que permite evaluar el grado de cumplimiento de los objetivos, tanto a nivel cualitativo como cuantitativo. Cualquier empresa tiene que tener una meta que alcanzar y un plan a seguir, ahí es donde radica principalmente la actividad que todo director comercial debe desarrollar para poder luchar con ventaja en un mercado altamente competitivo. La planificación comercial, que es una de las funciones más importantes de la empresa y de las organizaciones en general, engloba el proceso de supervisión a través de un sistema consistente en:

• Fijar los objetivos.
•  
• Poner en funcionamiento métodos de control.

Objetivos

Desarrollar tácticas para lograr implementar las estrategias y alcanzar los objetivos pretendidos por el área comercial es uno de los principales retos a los que se enfrentan los responsables de los departamentos de ventas de las empresas. El taller » Supervisión y jefatura de ventas » les permite a los asistentes conocer las principales herramientas que se requieren para direccionar en forma adecuada a equipos comerciales.

CONTENIDO

 CONCEPTOS DE LIDERAZGO COMERCIAL

• ¿jefe o líder?
• El rol del jefe/ supervisor de ventas
  • Principales Funciones del Jefe / Supervisor de ventas

• Planear
  • Objetivos, presupuestos y cuotas de ventas
  • Estructura
  • Territorios
• Hacer
  • Selección
  • Inducción
  • Capacitación
  • Entrenamiento de vendedores
• Verificar
  • Indicadores de gestión y resultados
  • Reuniones efectivas
  • Acompañamiento en el terreno
• Actuar
  • Retroalimentar
  • Reconocer

PLANEACIÓN TÁCTICA DE VENTAS: ESTRATEGIA DE LA TÁCTICA

LIDERAZGO COMERCIAL

ORGANIZACIÓN, ESTRUCTURA Y TAMAÑO DE LA FUERZA DE VENTAS